Le 17 Octobre 2016, le gouvernement décidait de nouvelles mesures impactant les pharmaciens pour combler le déficit budgétaire:

• Suppression de l’honoraire du chapitre 4 ;
• Diminution du remboursement des antibiotiques ;
• Suppression du remboursement d’IPP, spray nez aux corticoides,…
• …

Le gouvernement cherche de l’argent et se sert prioritairement (comme d’habitude) chez les pharmaciens. Il ne faut pas se voiler la face, le problème se répétera car des trous de plusieurs milliards, il y en a chaque année !

Mais pourquoi est-on la cible privilégiée du gouvernement ?

Depuis plusieurs années, nous sommes subissons des critiques de toute part (Test Achat, Medimarket, Politique,…). Le pharmacien est de plus en plus vu comme un vendeur de boîtes qui s’en met plein les poches. La cause ? Nous consacrons trop de temps à faire de la logistique plutôt que le vrai travail du pharmacien qui apporte de la valeur ajoutée: le conseil.

Est-ce de notre faute ?

Bien sûr que non ! Nous sommes assommés de paperasserie en tout genre, nous devons gérer notre stock (diminution de prix, changement de traitement,…) et assurer la livraison de produits toujours plus nombreux et régulièrement indisponibles. Le problème est que ce travail de logisticien sans valeur pourrait être remplacé par des machines ou des personnes peu qualifiées. Est ce qu’il faut avoir fait 5 ans d’étude universitaire scientifique pour noter sur un papier combien de boites un patient a pris ? Je ne pense pas.

Retenez bien ceci: tout acte (et donc honoraire) qui n’apporte pas de valeur ajoutée risque de disparaître tôt ou tard.

La suppression du chapitre 4 en est l’exemple.

Est-on donc voué à disparaître ?

Je ne pense pas. Notre métier est en pleine mutation et les actes pharmaceutiques qui ont de la vrai valeur ajoutée devront prendre le pas sur le travail de logisticien. C’est là que la digitalisation intervient (Mycarnet, Chapitre 4, Meditroc,…). La digitalisation aura pour but de réduire au maximum le temps que nous passons à faire du travail sans valeur ajoutée et de nous permettre ainsi de dégager du temps pour remplir notre rôle de conseiller auprès des patients (conseil d’utilisation, détection des interactions, conseil de médication,…). Réjouissez-vous, ce travail est irremplaçable, ni par internet, ni par des robots, ni par quiconque n’ayant pas le savoir du pharmacien.

Green Circle est la société que nous avons créé afin de développer des outils web gratuits vous facilitant le travail (Meditroc, Medivip, groupe fb “pharmaciens indépendants de Belgique”). Souvenez-vous de la théorie de Darwin: dans tout changement, certains vont muter et s’adapter, d’autres ne s’adapteront pas et disparaîssent. Alors accrochez-vous, ça va secouer !

Vous pouvez signer la pétition de l’APB contre ces nouvelles mesures en cliquant ici

Réagissez sur le groupe Facebook en cliquant ici

François Van Sull

Chers confrères,

Le 06/07/2016, je vous parlais d’un petit bouquin de vulgarisation sur la santé connectée aussi bien destiné aux patients qu’aux pharmaciens (en vente flash sur www.medivip.be).

Nous avons pu échanger avec de nombreux membres au sujet des opportunités et menaces que représentent la santé connectée pour les pharmaciens. L’élément principal qui ressort est que c’est un train à ne pas rater… et ce train arrive bien plus vite qu’on ne le pense.

Ce matin, j’ai reçu les appareils connectés à la pharmacie (tensiomètre, glucomètre, oxymètre et balance) et j’aimerais vous donner mes premières impressions en tant que pharmacien.

1) L’attractivité

Le présentoir est assez imposant sur plusieurs étages ce qui donne une bonne visibilité. Une tablette est intégrée sur le dessus du présentoir permettant la diffusion de vidéos expliquant chaque appareil.

2) L’application smartphone

Pour pouvoir utiliser les objets connectés, le patient doit télécharger une application sur son smartphone qui enregistre les données par bluetooth. Après avoir encodé ses mensurations, le patient arrive sur cette interface colorée permettant de choisir son appareil connecté. Le gros point fort de l’app est sa simplicité. On retrouve une application simple, claire et très conviviale, de sorte que la plupart des patients devraient s’y retrouver très facilement.

3) Les opportunités

Outre notre rôle de conseiller dans l’utilisation des objets connectés, je pense ces objets peuvent nous permettre de réellement nous rapprocher de nos patients. Je m’explique, lorsque un patient a des valeurs anormales, il peut nous les envoyer directement ainsi établir un dialogue. Ainsi, lors de sa prochaine visite à l’officine, nous pourrons faire une rapide anamnèse sur la bonne utilisation de ses médicaments et le cas échéant les renvoyer chez le médecin. Que se passe-t-il dans la tête du patient:

• Mon pharmacien est disponible et veille sur ma santé;
• Mon pharmacien est un professionnel qui connaît bien les médicament;
• Mon pharmacien me connaît, il sait ce que je prends et me donne de bons conseils.

Je vois donc une réelle opportunité de reprendre notre place de professionnel de la santé et fidéliser nos patients.

Voyez-vous d’autres opportunités ou menaces ? Faites avancer les débats en donnant votre avis de pharmacien (cliquez ici)

Pourquoi conseiller des Omega 3 à nos patients ?

Nous nous souvenons tous de nos cours universitaires et de cette balance Omega 3 – Omega 6. L’équilibre idéal est un rapport 1 Omega 3 pour 5 Omega 6. Cependant, à cause de notre alimentation Occidental, se rapport est bien souvent de 1 pour 30 ! Nous avons donc besoin d’apports extérieurs pour combler cette carence.

Quelles conséquences ?

Les Omega 3 créent un espace dans les membranes de nos cellules leurs permettant de mieux communiquer. Un bon taux d’oméga 3 :

• diminue le mauvais cholestérol;
• diminue les douleurs de par leur effet anti-inflammatoire;
• ralentit le vieillissement de la peau;
• améliore la mémoire et a un effet anti-dépresseur.

Compte tenu de tout ceci, pourquoi rares sont les personnes supplées ?

Deux grandes causes:

1. les gens ne sont pas informés, d’où notre rôle de pharmacien
2. le prix : une cure de 3 mois d’Omega 3 tourne autour de 50 euros.

Ceci, Pileje l’a bien compris et a donc décidé de réduire ses marges en proposant des Omega 3 au prix de 25.90 TTC.

Grâce à notre pouvoir de négociation, vous pourrez bénéficier de remises spéciales sur ce produit le 9 juin 2016.

François Van Sull

Vous avez tous entendu parler du Dossier Pharmaceutique Partagé et beaucoup d’entre vous en sont déjà équipés. Nous ne sommes par contre pas tous conscients des enjeux fondamentaux qu’il y a derrière. De par ces quelques lignes, j’aimerais vous expliquer pourquoi l’APB soutient tant ce projet.

Dans les secteurs tels que le prêt-à-porter, l’alimentaire,… les coûts de distribution sont entre 12-15%. Cela veut dire que le producteur sait qu’il va abandonner entre 12-15% de marge pour la distribution de ses produits. En Belgique, le coût de distribution des médicaments en pharmacies est de 25% ! Les laboratoires pharmaceutiques doivent donc supporter des coûts de distribution deux fois supérieurs à cause du monopole des pharmacies pour la vente des médicaments.

Combien de temps encore ces firmes internationales vont-elles supporter de payer plus que le pourcentage normal de la distribution ?

La réponse est simple, cela durera le temps que le politique considérera qu’il y a une plus value suffisante de passer par le pharmacien (conseil à la délivrance, détection d’interaction,…)

Le DPP est un signal fort que les pharmaciens envoient aux politiques dans sa volonté d’être un véritable acteur de santé et de ne plus être considéré comme un simple “vendeur de boite”.

https://www.youtube.com/watch?v=MCraCDHQv1c
Proposez-vous le DPP à vos patients ?

Réagissez sur la page fb en cliquant-ici

Le 3ème et dernier produit que nous avons sélectionné est le Lactibiane Voyage.

On nous a tous eu des patients demandant un produit contre la diarrhée en prévision des vacances. Soit on conseille un loperamide mais en cas de diarrhée infectieuse il y a un risque grave de surinfection, soit on conseille un boulardi dont l’efficacité laisse parfois à désirer pour combattre la Turista.

Ici je vous propose un produit que vous pouvez conseiller les yeux fermés à chaque fois qu’un patient se rend dans un pays à risque (Maroc, Egypte, Turquie, Espagne,…). Notre atout majeur est le conseil. Lactibiane voyage n’a pas d’équivalent en pharmacie.

Mode d’action et posologie

Lactibiane Voyage limite la prolifération des deux germes responsables de la Turista (S. Typhimurium et E. coli). Stable à 40°C, il se prend une gélule avant le départ et une gélule/jour durant le séjour.

Les conditions

Lactibiane Voyage sera proposé en boite individuelle et en tri-pack. Grâce aux conditions négociées Medivip, vous atteindrez une marge de 14,54 €/boite !

Montrons la force de notre communauté, maintenant c’est à vous de jouer.
François Van Sull

Chers confrères,

Après le Lactibiane ATB, nous avons négocié pour vous des conditions uniques sur un pack Feminabiane comprenant un traitement préventif et curatif de la cystite. Ce pack est idéal pour réaliser des ventes associées.

Traitement curatif avec Feminabiane CU Flash

Composé d’extrait de Piloselle, de cranberry et d’Orthosiphon, ces plantes combattent la cystite grâce à un effet anti-adhésif, diurétique et anti-inflammatoire.

Par rapport à ses concurrents:

• le traitement n’est que de 3 jours;
• il est 40% moins cher. Cela est un argument de poids pour nos patients, trop souvent tentés, dès les premiers symptômes, par l’antibiothérapie peu onéreuse;
• Une boîte contient 2 traitement complet.

Traitement préventif avec Féminabiane CU

Grâce à ses extraits de canneberge et de cannelle, combiné à des probiotiques, Feminabiane CU évite la récidive en limitant l’adhésion des pathogène et corrige le terrain intestinal.

Le patient peut renouveller les cures un mois sur deux.

Les conditions MediVIP

Le prix de vente du package est de 24,90 TTC. Ce qui est bon marché comparé au concurrent en tenant compte que le patient pourra se traiter 2 fois et aura un mois de cure préventive.

Grâce aux conditions VIP que nous avons négocié, vous atteindrez une marge de 12,80/boite !

En commandant du Feminabiane, vous soutenez le service Meditroc qui vous est proposé gratuitement depuis 2 ans.

Très cordialement,

François Van Sull

Chers confrères,

J’ai le plaisir de vous présenter le premier laboratoire partenaire de notre communauté d’indépendants, Pileje. Pour vous, j’ai sélectionné trois produits et les raisons de ces choix vous seront présentées à travers 3 articles. Le premier dont j’aimerais vous parler est le Lactibiane ATB.

Tout d’abord, pourquoi avoir choisi le laboratoire Pileje ?

Plutôt que de choisir des grands laboratoires qui ont le monopole, je vous propose de sortir un peu des sentiers battus avec Pileje. J’ai choisi Pileje car c’est un laboratoire qui possède une large gamme de produits et qui est prêt à travailler de façon étroite avec les indépendants. Alors que certains laboratoires ont une politique orientée vers les médecins, Pileje investit lui son budget marketing en ristourne pour les pharmaciens.

Qu’est ce que Lactibiane ATB ?

Lactibiane ATB est composé de 6 milliards de microbiotiques. Efficace contre la diarrhée, il peut être aussi utilisé en prévention lors d’une cure d’antibiotique à raison de 2 gel/j. Contrairement à d’autres probiotiques, il est sans lactose pour les intolérants.

Mais quelles conditions ?

Lactibiane ATB est vendu 14,90 TTC. Ce qui est dans la moyenne des prix du marché. Il est peu représenté dans les supermarchés de la pharmacie et son prix n’est pas cassé dans ces magasins.

Grâce aux remises que nous avons négociées, vous atteindrez une marge de 7,28€/boîte !

Lancement de l’offre ce mardi 15 mars 2016 sur www.medivip.be

Plus nous serons nombreux à commander, Meilleures encore seront les conditions pour les offres suivantes.

François Van Sull