Peu de pharmaciens le savent… et pourtant une grande partie du marché des chimiques est détenu par une seule et même entreprise. Vous connaissez sûrement les marques Fagron, ABC Chemicals, Conforma, Aca et Certa ? Et si je vous disais qu’elles appartiennent toutes à un même groupe ? En choisissant de travailler avec le délégué Aca plutôt que celui de Fagron, vous pensiez avoir eu le choix de votre fournisseur ?

Prix et rupture, qu’en pense les pharmaciens ?

Dans un sondage du 08/01/2018*, 88,54% des pharmaciens trouvent les chimiques chers voir très chers. De même, 62,50% des pharmaciens ont déclaré qu’ils étaient pas satisfait, voir pas du tout satisfait de la disponibilité des chimiques. A quoi peut-on imputer ce mécontentement des pharmaciens autour des chimiques ? A une trop faible concurrence ? Les pharmaciens sont en droit de s’interroger…

Retenez bien ceci: Souvent, plus le nombre de fournisseurs diminue, plus le pouvoir de négociation des pharmaciens diminuent et plus les ristournes accordées ainsi que le service sont bas.

Un nouvel acteur pro pharmaciens indépendants

Bien conscient de la situation et des nombreuses plaintes relayées sur le groupe Facebook “pharmaciens indépendants de Belgique”, notre équipe Green Circle a fait la rencontre de deux dinosaures de l’industrie des matières premières. Parmi ceux-ci Jean-Pierre Raemdonck, il possède une expérience unique dans la distribution de matières premières de qualité. Ensemble, à force de travail, nous avons mis sur pied un nouveau laboratoire de chimiques employant actuellement 10 personnes: PHARMA CHEMICALS.

Une seule politique: le meilleur prix du marché pour les pharmaciens indépendants

Vous aimeriez profiter de ces prix et soutenir cette initiative ?

Pour fêter le lancement de ce superbe projet, nous avons une surprise pour tous les pharmaciens indépendants…. Pas de chichi, pas de contrat, vous commandez et vous bénéficiez du meilleur prix du marché ! Simple, clair et transparent.

Comment commander ?

Voici le lien pour commander des chimiques: cliquez ici

Plus vous serez nombreux à nous soutenir, plus vite nous pourrons étendre la gamme avec ces super prix 😉

François Van Sull

Pour Green Circle et Pharma Chemicals
*Sondage réalisé par la société Green Circle avec 176 pharmacies répondants

Le premier octobre 2017, entrait en vigueur dans toutes les pharmacies du pays le concept de Pharmacien de référence. L’enveloppe dégagée provient d’un glissement de l’honoraire DCI vers le Pharmacien de référence. Mais au delà de l’honoraire, les enjeux sont cruciaux pour l’avenir du pharmacien d’officine. L’objectif est de positionner le pharmacien comme acteur à part entière dans les soins de santé. Il est donc important que chacun, à son échelle, engage un maximum de patients.

Mais comment convaincre ses patients ?

Grâce au sondage réalisé sur le groupe facebook “pharmaciens indépendants de Belgique”, nous, équipe Green Circle, avons récolté les 5 arguments les plus convainquant à avancer aux patients. Ces arguments sont partagés en exclusivité aux pharmaciens indépendants, lisez la suite 😉

1.Urgence et hospitalisation

“En cas d’hospitalisation ou de transport aux urgences, le personnel médical saura exactement les médicaments que vous prenez et à quel moment de la journée”

2. Un schémas de médication à jour

“Désirez-vous qu’on ’élabore un schémas de médication qui sera tenu à jour et qui pourra être montré à votre médecin généraliste et aux spécialistes ?”

3. Moment de prise

“Nous allons vérifier si vous prenez correctement vos médicaments, est ce que cela vous intéresse ?”

4. Interaction médicamenteuse

“Vous prenez beaucoup de médicaments, désirez-vous que j’examine s’il n’y a pas d’éventuelles interactions médicamenteuses ?”

5. Contact privilégié

“Cela fait longtemps que nous nous connaissons et que je m’occupe de votre santé. J’aimerai aller plus loin et devenir votre Pharmacien de référence. Cela implique que je nous réaliserons ensemble votre schémas de médication et que je serai votre personne de contact privilégiée pour toute question relative à votre santé, puis-je remplir ce rôle pour vous ?”

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Cet article vous a plu ? Vous vous sentez mieux armé pour signer des pharmaciens de référence ? Laissez nous un petit commentaire 😉 =)

François Van Sull

by Green Circle

Ces dernières années, les somnifères ont envahis nos tiroires et leur consommation ne cesse de croître (+1,1%/an sur les 10 dernières années). En 2016, pas moins de 42 millions de boîtes se sont écoulées en France. Stress, horaires décalés, hygiène de vie, autant de facteurs à la base de ce cancer de notre société.

Les effets néfastes

Rappelons que les somnifères ne font pas “dormir” mais bloquent les neurones impliqués dans l’éveil via une action sur les récepteurs GABA. Au début du traitement, les somnifères sont très efficaces ! Cependant, au bout de quelques semaines, leur efficacité décroît dans le temps par effet d’accoutumance. Le patient doit donc augmenter petit à petit les doses jusqu’à arriver au point de rupture… à éviter !

Quel rôle du pharmacien ?

Le pharmacien d’officine est en première ligne pour contrôler la consommation de somnifères des patients. Nous possédons leur historique médicamenteux et bientôt nous aurons accès à leur DPP (dossier pharmaceutique partagé). Bien sûr la plupart d’entre nous effectuent déjà ce contrôle mais proposez-vous une alternative non addictive à TOUS vos patients ? Il est plus facile d’agir dès les prémisses, lorsque la consommation de somnifères n’est pas encore alarmante.

Et si on faisait un test ?

Je vous propose un petit jeu qui vous permettra, par la même occasion, d’effectuer des ventes associées: à chaque fois que vous délivrerez un somnifère, proposez à votre patient de tester un produit à base de mélatonine.

Bien sûr, tous les patients ne suivront pas votre conseil, mais je vous garantis, à coup sûr, que vous aurez à chaque fois un retour positif: “mon pharmacien cherche des alternatives à mon traitement, il ne fait pas que me délivrer des boîtes”. Le rôle du pharmacien est d’être proactif au comptoir et de trouver des alternatives non addictives pour leurs patients

Pourquoi la mélatonine ?

La mélatonine est une neurohormone impliquée dans le cycle veille-sommeil. C’est elle qui nous fait bailler le soir et qui nous dit qu’il est l’heure de se coucher. Avec les années, sa synthèse décroît fortement créant des carences et des troubles de l’endormissement.

De la mélatonine en spray ?

L’inconvénient de la mélatonine est parfois le temps de latence avant d’obtenir une concentration sérique efficace. C’est ainsi que certaines firmes ont développé une forme spray sublinguale permettant un passage direct dans la circulation sanguine et donc un action ultra rapide. C’est le cas de la mélatonine de chez Pileje, le Mélatonine Imedia, qui contient aussi de l’aubépine connue pour son action sédative et procure un effet frais.

Alors prêt à jouer ?

Nous avons négocié pour les membres Meditroc une offre sur la Mélatonine de chez Pileje avec des conditions exceptionnelles: jusqu’à 50% de remise ! Cette remise vous offrira 70% de marge à chaque vente de produit… oui je dis bien 70%…

Prix pour le patient: 12€, abordable pour un test non ?

Pour profiter des 70% de marge sur la Mélatonine, cliquez-ici

5,4 milliards d’euros

5,4 milliards d’euros… C’est ce que représente le marché pharmaceutique en Belgique. Inutile de constater que cela intéresse de plus en plus les acteurs aux dents longues avec des budgets infinis (supermarchés de la pharmacie, pharmacies Lafayettes, groupe Ophaco,…). Ces acteurs investissent massivement pour faire des officines toujours plus grosses afin de s’attribuer la plus grosse part du gâteau. Mais le gâteau n’est pas extensible, cette croissance se fait bien souvent au détriment d’autres acteurs…. Nous, les pharmaciens indépendants.

Que faire pour se battre ?

Vous vous sentez peut être désarmés face à ces groupes aux énormes moyens… et pourtant vous disposez d’une arme incroyable. Cette arme, nous la possédons chacun en nous et nous avons le choix de l’utiliser ou non dans notre pratique quotidienne. Cette arme, c’est notre pouvoir de décision au comptoir. Oui mes confrères, actuellement, c’est nous et nous seuls qui pouvons choisir quel laboratoire verra ses ventes augmenter et quel laboratoire verra ses ventes plonger. C’est nous seul qui faisons chaque jour l’équivalent de plusieurs millions d’euros de publicité à chaque fois que nous conseillons un produit au comptoir. Le Metarelax n’est pas connu parce que Metagenics investit en publicité mais parce que nous l’avons conseillé pendant des années.

Alors pourquoi ne pas travailler avec des laboratoires qui ont une politique pro-indépendants ? Pourquoi continuer à conseiller à nos patient des produits à prix cassé dans les supermarchés de la pharmacie ? Arrêtons d’engraisser ces laboratoires qui n’ont que faire de l’avenir des indépendants. Prenons notre destin en main tant qu’il en est encore temps…

Pourquoi certains laboratoires se préoccuperaient-ils de notre avenir ?

Les laboratoires qui adoptent une politique pro-indépendants ne le font pas par pitié mais parce qu’ils voient une opportunité de se différencier par rapport à leurs concurrents. Nous représentons encore, en effet, 78% des pharmacies en Wallonie/Bruxelles, soit 2,09 MILLIARDS de chiffre d’affaires ! 2,09 milliards, à votre avis, cela fait combien de Medimarket ? 106 plus ou moins… On se sent déjà plus fort non ?

Vous pensez peut être que je suis idéaliste et que de toute façon, ça ne changera rien ? Et bien vous vous trompez, car nous avons fait le test avec succès. Cela fait un an et demi que nous travaillons avec le laboratoire PiLeJe (Formag, Lactibiane,… pour ceux qui ne connaissent pas). Suite à votre soutien dans nos diverses actions pour eux, ils ont décidé de se lancer dans une politique uniquement pro-indépendants. C’est ainsi que PiLeJe devient le premier laboratoire en Nutrition à quitter volontairement Medimarket ! En d’autres termes, Medimarket ne recevra plus aucune remise sur tous les produits PiLeJe… et qui dit pas de remise, dit pas de ristourne aux patients !

Cette victoire prouve que l’on peut changer les choses. Car si cela a fonctionné pour PiLeJe, d’autres laboratoires suivront. Pour cela, il nous faut être pro-actif au comptoir en conseillant des produits de laboratoires “propres”.

A quoi ça sert puisque les produits PiLeJe sont vendus moins chers sur Internet ?

Les laboratoires n’ont aucun moyen de contrôle sur la vente sur Internet mais peu importe j’ai envie de dire. En effet, il y a deux types de patientèle :

• celle qui achète régulièrement sur internet, on les appelle les cyberacheteurs;
• celle qui achète en magasin et qui privilégie le contact direct.

Pour la patientèle qui achète sur internet, la guerre est “perdue”. En effet, les patients peuvent acheter des produits qui proviennent d’autres pays où le prix pharmacien est parfois bien inférieur que chez nous. Nous ne serons donc jamais concurrentiels, peu importe les produits que nous travaillons. Heureusement, cette patientèle ne représente que 2% de la population en Belgique.

Nous devons donc nous focaliser sur la patientèle qui achète en magasin, celle qui permet de faire tourner nos officines tous les jours, de payer nos fournisseurs, nos employés,… Les supermarchés de la pharmacie ont compris qu’il y avait un marché énorme à glaner, car cette patientèle représente 98% de la population belge.

Vous l’aurez donc compris, la balle est dans notre camp. Nous avons, chacun à notre échelle, le pouvoir de faire bouger les choses.

A vous de jouer… Ou non…

Et vous ? Allez-vous suivre le mouvement et conseiller des produits de laboratoires pro-indépendants afin que les choses changent ?

Pour obtenir plus d’informations sur PiLeJe: Info-benelux@pileje.com

Pour accéder à la lettre annonçant le retrait de Pileje des Medimarkets, cliquez-ici

AWARES est une startup qui proposera des analyses fines du secteur pharmaceutique grâce à l’expérience, les études et l’expertise unique de leurs analystes. L’équipe est dirigée par un financier structurateur d’entreprise et par un pharmacien indépendant (possédant d’ailleurs une pharmacie) et expérimenté en GRH d’entreprise. Des sujets pointus comme la gestion financière, le cadre pluriannuel, les évolutions technologiques du secteur,… vous serons expliqués de façon simple, concise et sans parti pris. En attendant, cet article explique, selon les analystes d’AWARES, l’atmosphère qui a régné autour des négociations du cadre pluriannuel et les enjeux des autotests en pharmacie.

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Ci-dessous, l’article écrit par AWARES du 24/04/2017

On parle beaucoup ces temps-ci du secteur de la santé…

Il faut dire qu’il n’y a pas si longtemps encore, la Ministre en place a réussi, en un temps record, à se mettre à dos tous les intervenants du secteur (prestataires, mutuelles, hôpitaux, …) avec ses grandes idées et la gestion à la baisse du budget des soins de santé.

Dans une récente interview, la Ministre De Block résume – habilement ou maladroitement c’est selon, en une seule phrase (ou plutôt deux mots…) le pourquoi des coupes budgétaires : « c’était nécessaire. ». Un peu facile diront certains…

En tous cas, un fait est clair, personne ne sera épargné. Les 902 millions d’euros (902.000.000 € !) d’économies budgétaires ont été répartis (mais pas de manière égale) entre tous les acteurs de la santé. Et pour cela, on n’a pas hésité à raboter l’indexation de plusieurs honoraires. Quant au patient, malgré la volonté de la Ministre d’éviter de l’impacter, il semble dans les faits qu’il sera bien touché, lui aussi, par les mesures budgétaires.

Pourtant, en fin de compte, plusieurs acteurs de la santé (médecins, kinésithérapeutes, pharmaciens) changent subitement d’opinion et n’hésitent pas à mentionner une ouverture, des avancées, ou encore une adaptation afin d’éviter une rupture… S’agirait-il d’une « mutation spontanée » ?

Et quand on en parle de la Ministre, on relance une ancestrale « guerre » entre médecins et pharmaciens. On peut d’ailleurs remercier le docteur Marc Moens pour sa sortie au niveau des autotests, maintenant disponibles dans les officines ouvertes au public. Mais dans le fond, à quel niveau se situe le problème : l’arrivée en elle-même des autotests ? Le manque de formation du pharmacien à propos des autotests ? Ou tout simplement que cette arrivée est perçue comme une concurrence par rapport aux laboratoires ? Les autotests enlèveraient-ils le pain de la bouche des biologistes ? Par ailleurs, saviez-vous que Marc Moens est lui-même… biologiste ? Et avez-vous remarqué la prolifération des centres d’analyses médicales ? Le besoin est-il si grandissant ou s’agit d’un business en plein essor ? Les autotests ne sont-ils pas justement une excellente opportunité pour renforcer la multidisciplinarité et les échanges entre les professionnels de la santé ? A suivre…

Et voilà maintenant que le cadre pluriannuel concernant le rôle du pharmacien d’officine en matière de soins aux patients vient d’être signé… Le texte a été difficile à écrire tant les sujets mentionnés y sont sensibles.

Quand on lit le communiqué de presse du Ministère des Affaires sociales et de la Santé publique, c’est plutôt positif. Mais n’est-ce pas le rôle d’un communiqué de presse ? Voyons celui de l’APB : tout aussi rassurant… On peut notamment lire dans ces communiqués un nouveau terme comme « Pharmacien de référence ». On remarque aussi que le pharmacien d’officine sera (enfin) reconnu officiellement. Une autre évidence : la pharmacie est le centre de santé le plus accessible pour le patient. Incroyable !

Il ne reste plus qu’à décortiquer les 30 pages du cadre pluriannuel. Nous y reviendrons…

AWARES – Le Prisme n°2

“Cet article est lié à une offre MediVIP mais je conserve totalement mon indépendance en donnant un avis franc et honnête sur un sujet lié à cette offre »

Pharmacien indépendant comme vous, j’ai créé avec l’aide de Jean-Philippe Collette et de Pierre Lilien, la société Green Circle afin de développer des services gratuits pour les pharmaciens indépendants. Vous connaissez sûrement Meditroc ou Medivip ou le groupe facebook “pharmaciens indépendants de belgique” ou encore le forum Green Circle. Nos valeurs pro-indépendantes nous ont conduit à donner un coup de pouce à une jeune société créée aussi par un pharmacien indépendant : 2CME

2CME est une jeune société de distribution, constituée de 4 associés dont un pharmacien indépendant (Véronique Dubois, propriétaire de son officine dans le Hainaut). 2CME n’hésite pas à sacrifier les marges de la société pour distribuer des produits de très haute qualité.

En effet… leurs produits sont certifiés:

• 100% Bio;
• sans conservateur ;
• sans allergène ;
• sans colorant ;
• sans propylène glycol et butylène glycol.

Quels sont les produits de ce distributeur ?

Les deux premiers produits de 2CME sont un Stick Arnica et de l’Huile d’Argan.

1. Stick Arnica

Composé d’extraits naturels d’arnica, le stick :

• adoucit,
• apaise,
• et est indiqué dans le soin de la peau et des muscles.

2. L’huile d’argan

Bourrée de vitamines A/E et d’acides gras insaturés, l’huile d’argan est appliquée sur la peau comme soin anti-âge et hydratant.

En lotion capillaire, l’huile d’argan est un bon traitement anti-pélliculaire et permet de lutter contre la chute des cheveux (idéal pour les ventes associées ;))

Bref l’huile d’argan est un passe partout facile à conseiller.

A quelles conditions ?

Pour tous les membres Meditroc, nous avons négocié 25% de remise sur ces produits qui sont uniquement vendus dans les pharmacies indépendantes. Pour accéder à l’offre Medivip, cliquez ici.
François Van Sull

“Cet article est lié à une offre MediVIP mais je conserve totalement mon indépendance en donnant un avis franc et honnête sur un sujet lié à cette offre »

Suite à la visite à la pharmacie d’un délégué, j’ai décidé de retourner dans mon cours de digestif de l’ulg. Trois ans seulement après ma sortie de l’université, la poussière avait pris ses droits. C’est avec nostalgie que j’ai reparcouru mes notes sur les mécanismes de digestion intestinale.

Mécanisme d’absorption intestinale

Après avoir subi plusieurs processus de digestion (mastication, salive, sucs gastriques,…), les aliments sont déversés dans le duodénum où le processus d’absorption débute.

Il y a deux grands mécanismes d’absorption:

• la diffusion passive ;
• la diffusion facilitée.

La diffusion passive se fait à travers la membrane poreuse de l’intestin par osmose et donc sans dépense d’énergie. Cela concerne principalement pour les lipides qui sont assez lipophiles pour diffuser.

La diffusion facilitée se fait via des canaux ou des transporteurs spécifiques. Parmis les canaux, on retrouve d’une part les canaux ioniques et d’autres par les canaux de transport des acides aminés.

Et le magnésium dans tous ça ?

Comme son nom l’indique, les canaux ioniques permettent l’absorption d’ions. Le problème de la prise concomitante de magnésium et de produits lactés, est la saturation des canaux à ions. En effet, le Ca2+ et le Mg2+ rentre en compétition ce qui réduit l’absorption du magnésium et une élimination accrue par voie naturelle.

Comment contourner ce problème ?

Deux solutions s’offrent à nous, pharmaciens, pour éviter cette interaction:

1. Conseiller aux patients d’éviter la prise concomitante de produits lactés avec un risque de mauvaise compliance ou de non suivi du conseil.
2. Le magnésium du Formag de chez Pileje qui est chélaté à un acide aminé. Cette chélation permet au magnésium d’être absorbé via les canaux de transport des acides aminés et non plus via les canaux ioniques empruntés par le calcium. La compétition avec le calcium n’a donc plus lieu.

Convaincu de la plus value qu’apporte le produit, nous avons négocié des conditions spéciales sur le Formag. Pour accéder à l’offre Medivip cliquez-ici

www.formag.be

François Van Sull

Des autotests de dépistage du VIH sont maintenant disponibles en pharmacie. Actuellement, la pharmacie possède le monopole sur ces tests. Cela s’inscrit dans la volonté de l’APB de positionner le pharmacien comme conseiller et acteur de santé de premier front pour orienter les patients.
Pourquoi a-t-on donné le monopole aux pharmacies ?

La pharmacie est un lieu privilégié pour ce type de test car d’une part elle est facilement accessible, d’autre part il est primordial que ces tests soient vendus avec le conseil adéquat. En effet, une mauvaise utilisation crée des faux négatifs et peut entraîner des comportements dangereux pour autrui !

Quels conseils dispenser ?

1. Informer le patient que ce test n’est pas valable si la contamination a eu lieu il y a moins de 3 mois ;
2. Expliquer le fonctionnement du test ;
3. Rappeler les conseils de prévention (préservatif, dépistage des autres IST dans les centres de planning familial,…).

La pharmacie a un réel rôle à jouer en temps qu’acteur de proximité car dans de nombreux cas, les patients séropositifs sont dépistés trop tardivement. Alors allons-y ! Prenons cette place et ne ratons pas cette opportunité !

Source: APB

Début 2016, le chiffre d’affaires moyen d’une pharmacie en Belgique était de 1.103.199 euros. En Wallonie, le Brabant Wallon est en tête avec 1.312.628 euros de chiffre d’affaires moyen, tandis qu’en Flandre c’est la province du Limbourg : 1.316.112 euros.

Quid de Bruxelles ?

Bruxelles se retrouve légèrement en dessous de la moyenne nationale avec 1.053.776 euros de chiffre d’affaires moyen.

Comment ce chiffre d’affaires évolue-t-il ?

Entre 2010 et 2015, le chiffre d’affaires moyen national a augmenté de 4.24%. Cependant, si on le compare à l’inflation en Belgique, celle-ci a été de 6.67%. Cette perte de valeur peut-être incriminée en grande partie aux nombreuses diminutions de prix dont a été victime le secteur.

Voici un graphique que j’ai réalisé sur l’évolution du chiffre d’affaires moyen d’une pharmacie en Belgique entre 2001 et 2015

On voit une forte augmentation du chiffre d’affaires entre 2001 et 2010 puis une stagnation sur les 5 dernières années.

Plusieurs pharmaciens ont réagit en disant que ce n’étaient pas grave car le plus important c’était la marge brute. Pour ceux qui ne sont pas des as de comptabilité, la marge brute est la différence entre votre prix d’achat et votre prix de vente.

Exemple: Vous vendez pour 100 de marchandises et vous avez acheté pour 70, votre marge brute est de 30%

Cependant, si votre marge brute n’a pas augmenté suffisamment pour compenser cette diminution de chiffre d’affaires, c’est une perte sèche pour l’officine !

Exemple: vous ne vendez plus pour 100 mais pour 80 (diminution du CA) et votre marge brute est toujours de 30%. Votre pharmacie ne s’est plus enrichie de 30 comme précédemment mais de 24 !

Le chiffre d’affaires est intimement lié à la marge brute et ils ont besoin l’un de l’autre. Alors oui, cette courbe de l’évolution du chiffre d’affaires est préoccupante et sera à suivre de près dans les prochaines années. Nous vous tiendrons informés !

Verra-t-on une nouvelle diminution du chiffre d’affaires moyen national en 2017 avec les nouvelles mesures budgétaires comme la suppression de l’honoraire du chapitre 4 ? Que pensez-vous de ce chiffre ?

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François Van Sull

source: APB